¿Hay alguna diferencia entre persuadir y convencer?....... parecen lo mismo, pero hay un matiz a tener en cuenta: cuando convencemos nos dirigimos al cerebro racional y si persuadimos acudimos al cerebro emocional.
En el primer caso tenemos que dar argumentos objetivos, racionales que convenzan a nuestro interlocutor, válido para cuando nuestra audiencia es pequeña en número o comunicación bis a bis.
La persuasión se ajusta al tipo de comunicación en la que nos dirigimos a un número considerable de personas y nuestro objetivo fundamental es conseguir emocionarlos, motivarlos o alentarlos.
Aquí los argumentos racionales son más difíciles de conjugar porque no los podemos convencer a todos a la vez.
Los clásicos decían: "gánese sus corazones que la razón vendrá por añadidura".
Es cierto que la palabra persuasión tiene un sentido peyorativo porque pareciera que queremos manipular a los demás. Es por ello que en la bibliografía actual se empieza a mentar más el término influir, capacidad de influencia...... para desterrar los "fantasmas manipuladores".
Os muestro, posiblemente, el mejor discurso de todos los tiempos......
Como siempre fantástico!
ResponderEliminarLo interesante y convincete de este discurso, es la energía el caracter que usa Willimas Wallas, no necesariamante el mensaje como muchos pudieramos creer,
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